2016年12月6日
近来有许多创业的朋友对于寻找投资人的热情有所降低, 有一位刚创业半年的小朋友在被投资人拒绝继续注入资金后, 问我还有没有必要继续"死扛"?
许多年前, 我和好朋友一起创业的时候, 也正逢经济危机, 不仅大环境很冷, 行业内也在进行从MTK手机向Android智能手机转型的革命. 旧的生态链被打破, 新的生态圈还没有形成, 不仅仅是投资人紧握银根, 连原本的大客户也纷纷倒闭或转型.
我非常赞同雷军先生的风口的猪的理论, 但我必须承认, 从个人经验上来说, 大的环境对于初创公司的影响并不大. 我们找到了在手机设计厂商, 手机游戏, 金融支付等各个方面开展合作的方法. 也许只是运气比较好吧, 但这里体现了一个道理, 让公司发展起来的模式未必是事先可以定好并且能向投资人清晰展示的.
后来遇到的创业者多了, 我才知道, 原来大部分的公司都是这样的经历. 大家都是在创业了之后, 才逐渐搞清楚现实世界中可行的商业模式, 定价方式, 市场定位以及属于自己的商业机会.
对于任何公司来说, 定制一个清晰的商业计划和融资计划都是很不错的想法. 你可以在任何时候调整, 慢慢制定出那个适合你的, 能激励你前进的切实目标. 投资人对这个计划的判断, 不管他是否投你, 都是对你想法的有效补充. 我所见过的投资人都是非常聪明认真的, 他们可能不如你那么了解你的行业和领域, 但是他们的观点往往可以将你带到不同以往的视角来重新审视一切.
从微释到远韬, 我们都没有进行过融资, 我们像任正非说的那样, 将企业的生存作为思考的起点. 我们得到了许多投资人的密切关注, 得到过非常多的指点和纠正, 我们有很多重大的战略调整都来自于投资人对市场的高瞻远瞩. 但是我们更多的注意力放在客户身上, 希望吸引更多客户的眼球.
销售比起融资, 更应成为企业领导者的重心. 你要有自信, 还要具备向客户推销自己和你的产品的能力, 所以, 即使在资本的寒冬中, 也要保持积极的心态. 当"虑及前途, 黯然以至于泣下"的时候, 你需要扪心自问, 你准备好去迎接一次又一次的失败了么, 你在这些失败中是否吸取到教训, 你是否准备冒更大的风险, 迎接更刺激的挑战来换取实现梦想的机会?
如果你得到了肯定的答案, 那就坚持吧. 我个人非常享受企业家的生活, 也热切地向朋友们推荐这种生活方式. 但是请千万不要因为投资人的支持才来做这样一件事, 你需要有自己的想法, 有自己的勇气, 并且有切实可行的团队执行力来与残酷的现实做持续的斗争.
随着企业的发展, "寒冬"将是企业家的常态, 如果在初创期就有机会经历过这些挑战, 若干年后回顾此时会这现, 这是在经验上得到"低成本, 高回报"的好时期.
"why you so tough?" "Because we have a long hard winter." --- 前俄罗斯外交官回答白宫记者的提问.